假如说往年行业有甚么小事，酷暑你会想到甚么？

毫无疑难
，对于大模子首当其冲 。并非大模子的坏事泛起算是给百孔千疮的 SaaS 规模带来了些许去世气
。如巨匠所见，酷暑大模子瞬间酿成为了红海，对于“百模大战”一触即发。并非

如今
，坏事大模子的酷暑热度算是告一段落了 ，但给 SaaS 带来了哪些思考呢 ？从无畏到悲不雅，对于从悲不雅到欢喜，并非再从欢喜回归艰深心，坏事这概况是酷暑行业内大部份人面临大模子的情绪
。

大模子如斯之火，对于可是并非大模子的意见并不将 SaaS 行业带出老本酷暑，年中有一篇文章“中国需不需要 SaaS” ，也曾经激发行业的热议 。

吵归吵，闹归闹 ，身处在线化减速的时期 ，品评辩说这个本没分心义 。就像马车终被汽车取代 ，算盘终被合计机替换同样。时期的车轮并不会就此停下，对于所有人而言
 ，更理当品评辩说在一个特殊的情景之下，会爆发甚么样的变更 。

如“南橘北枳”艰深，同样的物种，“生于淮南则为橘，生于淮北则为枳” 。我信托中国的 SaaS 也同样，确定会长出中国特色的 SaaS。

假如从 1999 年开始，审核中国 SaaS（精确地说是企业在线化软件）20 多年的光阴
，崔牛会在 2022 年总结了一张“中国 SaaS 周期图”，妨碍之后，行业可分为五个阶段 ，试验期、过渡期、急躁期 、理性期以及增临时
。

也有人曾经问我 ，为甚么从 2020 年开始是增临时？由于这其中有一个特意纵容的美元急躁期（2021 年） ，在那之后，中国 SaaS 更是随着美元退出以及经济削减放缓的原因有点片甲不留。那为甚么仍是进入了增临时呢 ？

着实，在我眼里“老本酷暑对于 SaaS 行业并非坏事”。

曾经与一位 SaaS 独创人聊起往年企业削减的话题，他说往年微亏，明年可能盈利，并分说说往年到明年会有良多 SaaS 企业能真正实现盈利。这彷佛与行业里哀声一片的场景有点相同
，但简直与我的体味是同样的 。

往年对于所有人来说
 ，简直都履历了“前三个月卯足了劲出差，后三个月猫在公司里调解”的形态变更。听到了太多的下滑
 、惨的论述。当有一些削减不错的企业泛起的时候，免不了要多关注一下。

总体来看，这些企业有一些配合的特色：

1. 回归 to B 逻辑
。

行业里有个论断是“ to B 是个慢生意”，我以为这个“慢”是指它的庞漂亮 ，链条饶富长 ，从产物研发 、售前 、实施、培训、效率
、客户乐成 、续费
，一套重大的逻辑全副跑通、跑顺，需要很长的周期
。

往年 Cloud 100 China 第一位是帆软 ，我意见帆软独创人薛宝的时候，印象中是 2016 年 ，他们支出到了 8000 万元，到 2022 年他们支出已经逾越 14 亿元，6 年光阴，支出削减了近 10 倍 ，这样的数据我不以为帆软慢 。

多少个月前，崔牛会机关巨匠去帆软学习，帆软的打法很配合
，巨匠可能看这篇文章“减法比加法更紧张 ，帆软若何从 8000 万到 14 亿  ？” ，学习归来后，有多少位独创人问我学习的体味，我说了三点：一是独创人以及团队的冷清；二是强人密度；三是工程化脑子。一家从未拿过融资的 to B 企业荣登 Cloud 100 China 榜首，对于这些年如火如荼融资的 SaaS 市场多少多有点奚落。

当成本无奈突显自己的杠杆优势时 ，熏染也就大打折扣 。帆软也走过良多弯路，可是花自己的钱事实比花投资人的钱更心疼
，更谨严。关键仍是不断敬畏 to B 生意自己的逻辑 ，而不是心中光阴装着“倾覆”。

2. 强化机关力。

不论是 2015 年，仍是 2021 年 ，老本两次把 SaaS 推到了简直癫狂的形态，而导致的服从是 ，大批的老本进入企业之后 ，企业变患上不淡定，淘汰以及释放了独创夷易近意底里那个狂野的小妖怪。良多企业日后患上到了节奏 ，睁开日后变患上畸形 。

这些年
，良多 SaaS 的“坑”都在机关上 ，归根结柢是不能为而为之 ，大有“我以前干不了，如今有钱了就无能了”的象征。资金是一个因素，而机关力却是抉择性的因素 ，这个每一每一被巨匠漠视了 。侥幸的是，经由两高峰以及低谷
，看到越来越多的独创人坚持妄图 ，开始扎扎实实地构建机关力。

守业就像一场马拉松，30 公里后才是真正的挑战 ，而马拉松拼的除了意志力  、耐力之外 ，还需要根基的身段实质
、身膂实力 ，有了这些 ，在保障清静完赛的同时 ，威力够操作好节奏。

“洗尽铅华始见真 ，浮华褪尽方显诚”，老本酷暑对于 SaaS 行业来说并非是一件坏事！

注 ：文/崔强，文章源头：牛透社(公共号ID：Neuters )，本文为作者自力意见，不代表亿邦能源态度。